Beroemde klanten: wat financiële adviseurs van hen kunnen verwachten

Financiële adviseurs kunnen ervan uitgaan dat werken met beroemde klanten lucratief, glamoureus is en hen op de een of andere manier tot een elitestatus verheft. In werkelijkheid kunnen die verwachtingen onnauwkeurig zijn.

Als u op zoek bent naar beroemde klanten, wees dan voorbereid om veel onderwijs en handvaardigheid te bieden. De beroemde en rijke zijn gewend om anderen aan hun trekken te hebben. (Voor gerelateerde literatuur, zie: Tips voor Wooing Wealthy Clients.)

Ondersteboven werken met beroemdheden

Het beste deel van het werken met beroemdheden is dat je beroemdheden ontmoet. Het kan opwindend zijn om te werken met spraakmakende klanten en kan uw dagelijkse taken verlevendigen. Werken met beroemde klanten kan je kennis laten maken met een andere wereld waarin de ultrarijken en beroemdheden woonden. Je kunt worden uitgenodigd voor glamoureuze feesten gevuld met atleten en filmsterren.

Jij mag helpen. Zelfs de rijken en machtigen hebben begeleiding nodig. Ondanks dikke salarisbetalingen hebben de meeste topsporters een zeer korte carrière. Dat betekent dat het voor hen van cruciaal belang is om de premies van hun paar hoogverdienende jaren goed te beheren en op de juiste manier te investeren, zodat ze hun hele leven lang meegaan. U hebt een kans om deze mensen te helpen begrijpen hoe belangrijk het is hun inkomsten te spreiden over aandelen, obligaties, onroerend goed en andere zakelijke ondernemingen. Verder kunt u uw klanten leren over het creëren van gediversifieerde inkomstenstromen voor de toekomst.

Acteurs hebben potentieel langere carrières dan atleten, maar hun salaris is onzekerder. Een actrice krijgt mogelijk een salaris van meerdere miljoenen dollars voor een film en werkt daarna enkele jaren niet meer. Dat soort inkomensonzekerheid vereist slimme financiële planning. Je werk is vooral waardevol voor nieuwe rijke beroemdheden die zijn opgegroeid in huishoudens met een laag inkomen.

Atleten, acteurs en andere beroemdheden hebben misschien onvoldoende basisvaardigheden voor geldbeheer. In een vroege aflevering van Newlyweds: Nick en Jessica, een reality-tv-programma met zangeres Jessica Simpson en voormalig echtgenoot Nick Lachey, de echtgenoot van Simpson was met stomheid geslagen toen ze thuiskwam met een ontvangstbewijs van $ 700 voor een paar lingerie. De schok werd nog versterkt door het feit dat Simpson, een ster sinds zeer jonge leeftijd, niet naar de prijskaartjes keek en even verrast was over de totale kosten. Dit is een voorbeeld van waar een financieel adviseur vaardigheden in rudimentair geldbeheer kan bieden die de beroemdheid de rest van zijn of haar leven zullen helpen. (Voor gerelateerde literatuur, zie: Beroemdheden financieel falen.)

Wat is er moeilijk aan om de beroemde te dienen

In een artikel gepubliceerd in FinancialAdvisorIQ.comadviseur Chris Latham beschrijft hoe moeilijk het is om met beroemde klanten om te gaan. "Beroemdheden komen ook met extreme bestedingsgewoonten, medewerkers die hen verleiden tot dubieuze financiële ondernemingen en activiteiten die hen langdurig buiten contact houden," zei hij. "Velen hebben ook bedrijfsmanagers in dienst, die adviseurs moeten cultiveren om hun werk te kunnen doen .”

De financieel adviseur mag verwachten dat sommige klanten van beroemdheden, gewend aan hun zin wanneer ze het willen, zich tegen uw advies kunnen verzetten. De spraakmakende klant met een salaris van acht cijfers een jaar wil risico's nemen met haar geld. Een klant helpen begrijpen dat het type uitbetaling misschien nooit meer terugkomt, is een uitdagende verkoop. Het kan een strijd zijn om een ​​grootverdiener met een onzekere toekomstige inkomstenstroom te helpen begrijpen dat al zijn inkomsten nu uitgeven of investeren in risicovolle startende ondernemingen niet de manier is om een ​​financieel plan op lange termijn op te stellen.

Financiële adviseurs hebben vaak te maken met de bedrijfsmanager van de klant, die al dan niet de belangen van de beroemdheid voorop stelt. De beheerder heeft mogelijk geen expertise op het gebied van beleggingen, dus u moet mogelijk zowel de cliënt als deze secundaire persoon opleiden. Wanneer de medewerkers van de klant suggereren dat ze een jet zou moeten kopen, kan het zijn dat u verplicht bent om hiertegen te argumenteren - niet alleen met de klant, maar ook met de bedrijfsmanager.

U bent waarschijnlijk 24 uur per dag bereikbaar. Als de betaalpas van de beroemdheid niet om 02:00 uur werkt, bent u de klant die deze opnieuw moet activeren. In feite zijn de extra vereisten en tijd die wordt besteed aan het werken met beroemde klanten mogelijk niet zo financieel lucratief als de adviseur zou verwachten.

Het komt neer op

Verwacht zowel opwinding als het alledaagse bij het omgaan met beroemde klanten. Zoals alle segmenten van de bevolking, is er een variabiliteit binnen de groep. Dat betekent dat sommige beroemdheden charmant zijn, goede luisteraars en gemakkelijk om mee te werken, terwijl anderen dat niet zullen zijn. Wees bereid om met veel prima donna's om te gaan en wees niet bang om uw financiële expertise stevig aan beroemde klanten te verkopen. (Voor gerelateerde literatuur, zie: Beroemdheden waarop u kunt rekenen.)

Loading...