Waarom Zillow gratis is en hoe het geld oplevert (Z)

Op Zillow is het gratis om een ​​huis te koop aan te bieden door eigenaar of agent en om een ​​huis te huur aan te bieden. Met de online en mobiele zoekhulpmiddelen van Zillow - inclusief de smartphone-app - kunnen gebruikers zoeken naar onroerend goed en ook gratis geschatte onroerendgoedwaarden bekijken.

Hoe is het met Zillow Group, Inc.(Z), het moederbedrijf van Zillow, in staat om al deze diensten gratis aan te bieden en toch geld te verdienen? Laten wij het uitzoeken. (Opmerking: Zillow is een volledige dochteronderneming van Zillow Group, die ook Trulia, StreetEasy en RealEstate.com bezit.)

Advertentieverkoop aan bedrijven voor onroerend goedbeheer

Eén manier waarop Zillow geld verdient, is door bedrijven voor onroerendgoedbeheer in rekening te brengen om hun advertenties te adverteren op het Zillow Rental Network, dat websites van Zillow, Trulia, Yahoo! Inc. (YHOO), Hotpads, MyNewPlace, AOL Real Estate, MSN Real Estate en HGTV's Front Door.

Zillow stuurt gekwalificeerde leads - potentiële huurders - naar deze adverteerders om hen te helpen het rendement op hun advertentiedollars te maximaliseren. Het bedrijf heeft verhuur geïdentificeerd als een grote marktkans, waarbij Amerikaanse verhuurders van onroerend goed ongeveer $ 3,5 miljard per jaar uitgeven aan advertenties om huurders te krijgen en te behouden. Huurders verhuizen vaker dan huiseigenaren en eigenaren van onroerend goed moeten geld uitgeven aan advertenties en leaseconcessies om eenheden te vullen.

Premier Services voor makelaars

Zillow rekent $ 10 per maand voor haar Premier Agent-websites, inclusief gratis premium-ontwerpen, geïntegreerde multiple listing service-zoekopdracht en een domeinnaam. Makelaars kunnen ook advertenties kopen met Zillow. Advertenties gericht op gebruikers in de lokale markten van agenten helpen hen nieuwe klanten te krijgen die huizen kopen of verkopen. De advertenties bieden ook agenten een verhoogde zichtbaarheid voor hun vermeldingen om hen te helpen kopers te vinden. (Zie voor meer informatieHoe de beste makelaar te vinden.)

Makelaars betalen Zillow voornamelijk op basis van het aantal advertentievertoningen dat aan gebruikers is geleverd in opgegeven postcode. Vanaf 2017 waren Premier Agent-services de belangrijkste bron van inkomsten voor Zillow en het was voorspelbaarder dan de andere bronnen. Er zijn niet alleen meer Premier Agents aangemeld, maar Zillow verdiende ook meer per agent.

Het Premier Agent-programma heeft drie niveaus: platina, goud en zilver. Alle niveaus bieden agenten een klantrelatiebeheersysteem waarmee ze Zillow-gebruikers kunnen bijhouden die belangstelling hebben getoond om met een agent te werken. Het goudniveau geeft agenten aanbevolen resultaten wanneer een gebruiker naar een agent zoekt, terwijl het platinaniveau het profiel van de agent weergeeft naast te koop aangeboden woningen in de postcode van de agent. Agenten betalen per vertoning voor platina-advertentieservices en betalen een vast abonnementstarief voor zilveren en gouden advertentieservices.

In haar meest recente rapport zei Zillow Group dat het in het derde kwartaal van 2017 een record van $ 197,1 miljoen verdiende met zijn Premier Agent-programma, een stijging van $ 158,3 miljoen in het derde kwartaal van 2016 - een stijging van 24% op jaarbasis.

Advertentieverkoop aan hypotheekverstrekkers en andere bedrijven

Zillow verkoopt ook advertentieruimte op haar site aan hypotheekverstrekkers en andere bedrijven die Zillow-consumenten willen bereiken. Deze andere bedrijven zijn interieurontwerpers, retailers van thuisorganisaties, algemene aannemers. De meeste van deze adverteerders bevinden zich in de vastgoedsector, maar sommige verkopen telecommunicatiediensten, autoproducten en -diensten, verzekeringen en consumentenproducten. De omzet uit weergave hangt grotendeels af van het aantal maandelijkse unieke bezoekers die Zillow ontvangt. In de periode van drie maanden eindigend op 30 september 2017 bedroeg de totale display-omzet voor Zillow Group $ 19,1 miljoen, een stijging van 8% ten opzichte van het jaar ervoor. (Zie voor meer informatieDigitale reclame is de toekomst, maar waarom?)

Hypotheekverstrekkers betalen voornamelijk Zillow op basis van kosten per klik (CPC) of kosten per duizend vertoningen (CPM). Een klik betekent dat de gebruiker na het zoeken naar hypotheekrente meer informatie opvraagt ​​bij een lokale geldschieter, terwijl een indruk betekent dat de advertentie op de online of mobiele site van Zillow wordt weergegeven. Zillow verdient ook geld van het op hypotheek gebaseerde softwarebedrijf Mortech op basis van een abonnement, dat eigendom is van en wordt beheerd door Zillow Group, Inc.

Bedreigingen voor Zillow's omzet

De meeste advertentierelaties van Zillow zijn van korte duur, dus het kan niet als vanzelfsprekend worden beschouwd. De advertentie-inkomsten van Zillow, waarop het financiële succes van het bedrijf steunt, zouden kunnen lijden als bestaande adverteerders hun relatie zouden beëindigen en Zillow ze niet zou kunnen vervangen. Als het gebruikersbestand van Zillow afneemt of zijn concurrenten aantrekkelijkere adverteerders worden voor hypotheekverstrekkers, onroerendgoedbeheerders en makelaars, kunnen de advertentie-inkomsten dalen. Omdat het bedrijf in hoge mate afhankelijk is van advertentie-inkomsten uit het Premier Agent-programma, kunnen de inkomsten ernstig achteruitgaan als agenten geen waarde meer zien door te adverteren op Zillow. Ten slotte zou een klap op de onroerendgoedmarkt of een daling van de belangstelling van consumenten voor woningaankopen en hypotheken, die beide buiten de controle van Zillow liggen, waarschijnlijk het verkeer naar de site verminderen en leiden tot een daling van de advertentie-inkomsten. (Zie ook:Top Amerikaanse woningmarktindicatoren.)

Het komt neer op

Zillow verdient geld door advertenties op Zillow.com en de mobiele Zillow-app te verkopen aan vastgoedbeheerders met vacatures, makelaars op zoek naar kopers en verkopers en hypotheekverstrekkers op zoek naar leners. En het verkoopt ook aan algemene adverteerders, vooral degenen in de vastgoedsector. (Zie ook:Zillow vs.Trulia.)

Bekijk de video: What is Zillow Offers? (Oktober 2019).

Loading...