Voordat u een kunstwerk verkoopt

Het is zeer onwaarschijnlijk dat je het in rijke, antieke Roadshow-stijl zult slaan, met een kunstwerk dat je bezit. Meer waarschijnlijk: als u een kunstwerk bezit dat iemand anders daar zou willen hebben, kunt u misschien een winst realiseren die u zal bevallen. De markt voor kunst wordt momenteel opgewarmd, met de lang verloren 'Salvator Mundi' van Leonardo Da Vinci, die in november 2017 voor een record van $ 450 miljoen verkocht. Zelfs als je geen lang verloren, legendarisch stuk op je zolder hebt, je hebt misschien een kunstwerk dat de moeite waard is om naar een gerenommeerde kunstgalerie te koop te sturen. (Zien Beeldende kunst kan een mooie investering zijn.)

Om meer te weten te komen over wat het kost om die gerenommeerde kunstgalerie te vinden en de beste prijs te krijgen voor wat u wilt verkopen, spraken we met Alexandra Schwartz, directeur van Pace Prints New York. Schwartz is al 35 jaar dealer, is gespecialiseerd in 20e-eeuwse werken op papier en is lid van de raad van bestuur van de Art Dealers Association of America (ADAA).

 

Waar begin ik een galerij te zoeken?

Eerst moet je weten wat je hebt om te bepalen welke galerij je beste keuze is. Is dit een Amerikaans schilderij uit de jaren dertig? Is het van een kunstenaar die deel uitmaakte van de impressionistische beweging van de late 19e eeuw? Als je eenmaal een goed idee hebt van wat je precies verkoopt, zal een online zoekactie je een idee geven van welke galerijen zich specialiseren in die bepaalde artiest of periode.

Sommige potentiële verkopers willen dit eerste stuk van de zoektocht persoonlijker maken - ze lopen op en neer door de gangpaden van een kunstbeurs, identificeren welke dealers het meest waarschijnlijk geïnteresseerd zullen zijn in hun kunstwerk, gaan met hen in gesprek en tonen hen een foto van het stuk dat ze willen verkopen. De beste dealers zijn gepassioneerd over hun vak, houden ervan om te praten over de kunst die ze kopen en verkopen en hebben een brede kennis van hun onderwerp. Ze moeten blij zijn om met je te praten.

Hoe weet ik of een galerij bekend staat?

Er is geen licentieproces voor kunsthandelaren; het is een beroep dat voornamelijk is gebaseerd op vertrouwen. Dus hoe kun je een dealer "vetsen"? Een goede manier om dit te doen, volgens Schwartz, is om een ​​galerij te kiezen die lid is van de Art Dealers Association of America (ADAA). Opgericht in 1962, heeft de ADAA 180 ledengalerijen in 25 steden die elk belangrijk verzamelveld bestrijken, van oude meesters tot hedendaagse kunst, en elk medium van sculptuur tot schilderkunst tot tekenen, afdrukken, fotografie, video en film. Om in aanmerking te komen voor het lidmaatschap, moet een galerij minstens vijf jaar in bedrijf zijn en, zoals in de materialen van de organisatie staat: “een reputatie van eerlijkheid en integriteit hebben, deskundige kennis hebben op een geselecteerd gebied en een substantiële bijdrage leveren aan het culturele leven van de gemeenschap. "

De ADAA is echter niet het enige spel in de stad - er zijn veel andere professionele groepen waartoe galerijen behoren. Sommige hiervan zijn regionaal - veel steden hebben hun eigen - en sommige zijn gespecialiseerd in een bepaald soort kunst. (Zie bijvoorbeeld deze lijst met galerijorganisaties in de VS.)

Hoe maak ik het eerste contact met de galerij?

Tenzij u het een-op-een contact met een dealer op een kunstbeurs maakt zoals hierboven vermeld, zal uw eerste contact waarschijnlijk telefonisch zijn. Galerijen verwelkomen cold calls. Zodra u de juiste dealer aan de telefoon heeft, zal hij / zij vragen stellen om te helpen bepalen of een persoonlijke ontmoeting zinvol is. De dealer wil precies weten wat u hebt en iets over hoe u het heeft verkregen (voor meer informatie over de belangrijkste kwesties van titel en herkomst, zie Het belang van titel in kunsttransacties). E-mailen van een foto - zelfs een mobiele telefoon - helpt de dealer om de beslissing te nemen.

Wat moet ik verwachten als ik de galerij voor het eerst ontmoet?

Naast het stellen van vragen over hoe u het werk hebt verworven, moet een gerenommeerde dealer u iets kunnen vertellen over de huidige markt voor werken zoals die van u - wat de vraag is, wat de waarde is, hoe lang het kan duren om te verkopen of het is verzonden en wat de commissie van de galerij zal zijn. Zending is de meer gebruikelijke (en favoriete) aanpak, hoewel soms de dealer het werk volledig zal kopen. Een directe verkoop vindt meestal plaats wanneer de verkoper haast heeft om geld in te zamelen en meestal is de reden voor de haast een van de 3 D's: overlijden, schulden of echtscheiding.

Wanneer een werk in consignatie wordt genomen, stemt de dealer ermee in om te werken om de kunst te verkopen voor een vooraf vastgestelde commissie en de verkoper de netto-opbrengst van de verkoop te geven. Een consignatieovereenkomst heeft de voorkeur voor zowel de dealer (geen contante uitgaven) als de verkoper (hogere opbrengst).

Wat moet er in de vrachtovereenkomst staan?

Zodra u hebt besloten op welke galerij u uw kunstwerk wilt verzenden, moet u onthouden dat alle voorwaarden van uw overeenkomst met die galerij bespreekbaar zijn. En zorg ervoor dat elk detail van uw onderhandelingen in de overeenkomst wordt vastgelegd. Ga niet uit van iets bij het formuleren van het papierwerk.

  • Uw overeenkomst moet een gedetailleerde beschrijving van het werk bevatten met eventuele catalogusreferenties, herkomstgegevens of tentoonstellingsgeschiedenis. (De labels aan de achterkant van het kader van de meeste werken geven u veel informatie die u nodig hebt.)
  • Het moet duidelijk aangeven welk percentage van de verkoop de commissie zal zijn. Commissies verschillen per dealer en worden beïnvloed door de verwachte waarde van het kunstwerk, maar zullen meestal variëren van 10% tot 30%.
  • De overeenkomst moet ook de voorgeschreven verzendtermijn bevatten. U wilt dat de tijdlijn redelijk is - genoeg tijd voor de dealer om rond te shoppen, maar niet te veel tijd omdat overmatige blootstelling op de markt schadelijk is voor een goede verkoop. Gemiddeld zes maanden of minder is een redelijke norm.
  • Zorg ervoor dat de galerij het werk gaat verzekeren vanaf het moment dat het wordt opgehaald tot het moment dat het naar u wordt teruggestuurd. Het is verzekerd voor de verzonden prijs, niet voor de bruto verkoopprijs. Meestal worden de kosten van de verzekering door de galerij gedekt.
  • En als het werk moet worden gerestaureerd of opnieuw moet worden ingelijst, moet u in de overeenkomst vaststellen wie dat zal betalen.
  • Als u niet wilt dat het werk naar een andere galerij wordt verzonden, moet u dat in de overeenkomst aangeven. Of u kunt bepalen dat u toestemming moet geven voordat deze wordt overgedragen aan een derde partij. U moet ook aangeven of u het op een kunstbeurs wilt laten zien of in de galerie wilt tentoonstellen.
  • De betalingsvoorwaarden moeten zeer duidelijk zijn vastgelegd - hoe u moet worden betaald en hoe snel na de verkoop u de betaling ontvangt.

Wat is de meest gevraagde in de huidige markt?

De populairste categorieën in de huidige markt zijn werken uit de 20e eeuw en hedendaagse kunst (meestal beschouwd als kunst gemaakt in de afgelopen 15 jaar). Enkele van de meest gewilde artiesten op dit moment zijn Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool en Ed Ruscha. Als je kunst van een van die illustere groep hebt om te verkopen, heb je geluk! Het spreekt ook vanzelf dat als je een eerder onontdekte Da Vinci hebt, je op zoek bent naar een leuke kleine uitbetaling voor jezelf.

Het komt neer op

Een goede dealer is iemand die u absoluut kunt vertrouwen. U wilt er zeker van zijn dat de dealer die u inschakelt, deskundig, gekwalificeerd en ethisch is. Doe het nodige onderzoek, maar vertrouw ook op uw instinct - vraag uzelf af hoe comfortabel u zich voelt bij deze dealer - voordat u uw definitieve keuze maakt.

Zie voor meer informatie over het kopen en verkopen van kunst De voordelen van beleggen in kunst en verzamelobjecten enDe risico's van beleggen in kunst en verzamelobjecten.  

 

Bekijk de video: Op bezoek bij Dirk, een "Mortselse Indiaan" (Oktober 2019).

Loading...