Is het tijd om uw bedrijf naar Shark Tank te brengen?

ABC's "Shark Tank" is een van de populairste tv-programma's in de Verenigde Staten geworden. Het toont ondernemers, die hun bedrijfsideeën pitchen aan een groep van vijf rijke en succesvolle investeerders - de haaien. Een deel van de intriges van de show is het feit dat het de gemiddelde Amerikaan met een geweldig bedrijfsidee mogelijk maakt om een ​​lucratief aanbod te ontvangen en een succesvol bedrijf op te bouwen met behulp van de haaien. Er zijn ongeveer 28 miljoen kleine bedrijven gevestigd in de VS, en ongeveer 543.000 nieuwe bedrijven begonnen elke maand, maar het is duidelijk dat alleen bepaalde bedrijven een plekje op "Shark Tank" zouden moeten zoeken. Er zijn verschillende factoren die een klein bedrijf en de eigenaar ervan tot een goede kandidaat voor "Shark Tank" kunnen maken.

Fase van het bedrijf

De succesvolle ondernemers op "Shark Tank" bevinden zich altijd in een vroeg stadium van de levenscyclus van hun bedrijf. De haaien proberen te investeren in bedrijven met potentieel voor exponentiële groei. Volwassen bedrijven met een lange staat van dienst moeten hun tijd niet verspillen aan het nastreven van kansen op 'Shark Tank', tenzij ze het duidelijke potentieel hebben voor aanzienlijke uitbreiding met een nieuw product- of dienstenaanbod. De haaien hebben echter ook routinematig kritiek op ondernemers wier bedrijven helemaal geen track record hebben. Ze zien graag een korte periode, of het nu een paar maanden of een paar jaar is, waarin het concept van het bedrijf is bewezen. Als van uw bedrijfsidee of product nog niet is bewezen dat het winstgevend verkoopt, probeer uw bedrijf dan niet naar "Shark Tank" te brengen.

Een duidelijke behoefte

Het is misschien tijd om uw bedrijf naar "Shark Tank" te brengen als het met succes interesse heeft gewekt en eist dat u gewoon niet over de middelen beschikt om het te vervullen. De haaien investeren graag in bedrijven die al te snel groeien om zichzelf te onderhouden.

Een voorbeeld kan het niche-bakkerijbedrijf van een familie zijn, dat van start gaat nadat het de goedkeuring van een beroemdheid heeft gekregen en een populaire aanhang heeft gekregen. Aangezien die familie misschien niet langer in staat is om bestellingen bij te houden, kan het met succes gaan naar "Shark Tank" en vragen om een ​​investering van kapitaal en het advies van de haaien over het succesvol opschalen van het bedrijf. Verschillende voedingsmiddelenbedrijven zijn op deze manier succesverhalen geworden.

Anderzijds moet uw bedrijf misschien een product- of dienstenaanbod opschalen waarvan is bewezen dat het in een klein gebied naar een nationale schaal succesvol is. Als de haaien geloven dat hun geld en moeite uw bedrijf snel kunnen uitbreiden, heeft u misschien geluk.

Als de haaien het gevoel hebben dat uw bedrijf succesvol is zoals het is en niet echt behoefte heeft aan hun investering of advies, kunnen ze u bekritiseren omdat u de show alleen voor de publiciteit zoekt.

U kent uw bedrijf duidelijk en legt het overtuigend uit

U moet absoluut in staat zijn uw onderneming bondig en overtuigend uit te leggen. Er moet een probleem zijn dat uw bedrijf oplost en waarmee duidelijk geld kan worden verdiend. U moet de financiële informatie van het bedrijf kennen en kunnen verwoorden hoe die aantallen sterk kunnen toenemen.

Als u überhaupt wazig bent over de sleutels tot het succes van uw bedrijf, toekomstige plannen of financiële informatie, doe dan geen moeite om de "Shark Tank" te volgen. Je moet de ins en outs van je bedrijf kunnen uitleggen, want als je het haalt in de show, zul je gegrild worden door de haaien op alles. Het uitgezonden segment op de show is meestal 10 minuten lang, maar de ondernemers brengen meestal ongeveer een uur door met de investeerders.

Een goed verhaal

Kevin O'Leary heeft gezegd dat de succesvolle ondernemers meestal interesse moeten wekken in de eerste twee minuten van hun pitch. Bovendien melden duizenden ondernemers zich elk jaar aan voor de show en worden er maar een paar uitgekozen. Je pitch moet je persoonlijkheid laten zien, een boeiend verhaal vertellen over hoe en waarom je het bedrijf bent begonnen en je en je bedrijf vol vertrouwen onderscheiden van de massa's aanvragen die ze ontvangen. Het kost moeite om dit verhaal te maken en goed te presenteren, en een beetje charisma kan een lange weg gaan. Als je geen overtuigend verhaal kunt vertellen of iemand kunt vinden die dat wel kan, probeer dan niet op "Shark Tank" te komen.

Klaar om te verkopen

Je moet klaar zijn om een ​​deel van je bedrijf te verkopen als je op "Shark Tank" gaat. Als je de interesse van de show kunt wekken en vervolgens de haaien kunt overtuigen om een ​​bod uit te brengen, zul je waarschijnlijk moeten onderhandelen hoeveel van het bedrijf moet verkopen en voor welk dollarbedrag.

Het verkopen van aandelen in een bedrijf dat u helemaal opnieuw bent begonnen, kan moeilijk zijn. Als je het geluk hebt om een ​​stevig aanbod van een van de haaien te krijgen, moet je klaar zijn om een ​​snelle en zelfverzekerde beslissing te nemen. Weet hoeveel je bereid bent te verkopen tegen welke waardering en houd je daaraan. Als je denkt dat je erover nadenkt om afscheid te nemen van een deel van je bedrijf, solliciteer dan niet op 'Shark Tank'.

Bekijk de video: Hoe wij u kunnen helpen. Victor Hoekstra, Managing Director. Fisher Investments Nederland (Oktober 2019).

Loading...